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文案第12讲:刷墙广告语,快乐我和你

来自:某某财税    发布时间:2019-12-02    

  案牍第12讲:刷墙广告语,高兴我和你

后来我想了想,这里边其实有一个现象:当线上途径过剩的时分,挑选太多构成许多投进糟蹋现象,而线下途径的排他性就显得愈加有用一点,由于同一时间,你路过那块广告位,你必定会看到。

刷墙广告首要进入村庄市场,农人的墙闲着也是闲着,租给你做广告还能挣点钱,何乐而不为。

另一方面,刷墙广告,其实是我国城市化开展进程中的特别场景,而其自身也具有一些非常有辨识的特质:

这些都是刷墙广告的优势。包含许多巨子互联网公司在内,他们都投进过刷墙广告。最近看《奇葩说》,马东的微博上就发布了一条他们投进刷墙广告的信息。(仔细的你肯定会发现,又是地平线广告的途径。)

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广告投进的中心意图,无非是曝光及转化。刷墙广告线下投进、线上论题显露,曝光量能够满意;刷墙广告需求针对一些乡民能够简略举动的广告方针,即可完成许多转化。

比方说,下个拼多多、趣头条上挣钱、手机充费送高压锅等等此类广告,都特别合适村庄受众,而且有很强壮转化率。

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刷墙广告,作为群众脍炙人口的广告方法,常常出现在村头巷尾、农人家的围墙上。由于前言特色的特别,刷墙广告针对的中心人群也比较会集,以县镇村庄为中心集体,真实走到老百姓傍边去。

我国总共具有34个省级区域,300个城市,其间还包含兴旺与不兴旺城市、网红与非网红城市的不同,再往下走总共有2856个县级单位,41658个城镇,662238个村。村子就有60多万座,这种底层规划,涵盖了5亿多村庄常住人口,他们都是刷墙广告的受众。

假如换一种视点看我国,村庄市场依然大有可为,途径下沉是许多品牌获客的重要空间。

身处底层老百姓的日子中,你就会发现这类人群的特征:

当一个县城的比较工资水平只要2000-4000元的时分,耐克和阿迪达斯再好,也很难走入寻常百姓家。反之,价格稍低但品牌声量大的企业极受喜爱。家电市场的美的、格力、海信等,都是这种“经济实惠”产品的代表。

所以,底层老百姓的收入水平决议消费观念,“花少钱办大事”的思想普遍存在。

出现在老百姓日子中的广告案牍,有必要脍炙人口。结合朴素的价值观与日子观,通俗易懂更切合村庄日子,引发共识,成为脍炙人口的文明方法。

好像谚语、歇后语、民歌、小调等,都来自于民间,而且具有很强的生命力,它们的特色都是通俗易懂、浅白直接,易于传达与共享。

在咱们国家广袤的土地上,上亿的村庄人群之中,定见首领的影响力不容忽视。七大姑八大姨之中,一个微乎其微的游戏也或许疯传,民间朴素的联系沟通傍边,“共享”是撮合情感的东西,一个性格开朗的村庄大妈,具有强壮的种草才能,能够敏捷掀起一场消费热潮。

详细作用可参阅各地广场舞的规划及舞风和伴奏。

由于前言投进途径的作用与触媒人群的特性休戚相关,所以刷墙广告的根本受众仍是朴素的广阔农人。在传达内容上, 咱们需求依据人群特性,创造出契合他们日子语境的内容,终究构成传达论题及声量。

鉴于以上考虑,以及从前的实操经历(服务我国移动时,偶然也过一两条刷墙广告),我总结4条刷墙广告写作方法:

刷墙广告的魅力在于它的短平快。开门见山的叙事风格,激烈的利益相关,让观者满足了解到产品的利益点,以及产品所带来的优点。

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正宗好礼,送加多宝。

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黄土地、黑土地,上肥就用史丹利。

一般情况下,经过【品牌名】+【利益点】的方法,就能够提炼出一句刷墙案牍。而利益点首要体现为某种场景(送礼、上肥、空闲状况)、某种提高(电脑变快、省电省钱)等等方面。

运用鼓动性词汇,能够影响受众举动。比方运用“快”“去”“买”“就用”等词汇,能够促进受众举动的愿望,着重举动的即时性。

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定心大品牌,首选苏泊尔。

比方上图广告,“定心大品牌,首选苏泊尔”中,“首选”两字,便是促进举动,暗含品牌的排他性。

肥料用财鑫,土地生黄金

肥料用财鑫,土地生黄金。

经过“用”字,促进顾客举动,让“买肥料生黄金”这一利益诉求,附着在“财鑫”之上,提示受众发生购买愿望。

举动句具有极强鼓动作用,能够强化举动的即时相关。

一般情况下,刷墙广告也就15字之内,有必要表达出中心卖点。因而,广告句式多选用干脆利落的句式,前后两段,既有品牌名,又有利益点,好像打油诗句相同。

比方,“出水主动断电,安全看得见”——

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比方,“荣耀手机待机长,出门在外不必慌”——

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比方,“美好农家168,致富信息一路发”——

案牍第12讲:刷墙广告语,高兴我和你比方,“金山银山,信用社是靠山”——

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总归,一个中心卖点,干脆利落的句式,能够让广告变得简略易记、便于撒播。

在以上写作根底之上,增加趣味性,能够让刷墙广告变得有论题性,终究促生共享愿望。

正如奇葩说最近的投进广告,“奇葩说里看奇葩,看完轻松追村花”,这样的广告言语,有一些幽默感,假如发布在线上,而且做一个相似的UGC的论题互动活动,发挥网友们的段子才能,必定又能传达起来。

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又比方,“下地干活听凤凰传奇,浑身是劲”,经过日子场景,带着朴素的憨劲,既风趣又有用,促生共享愿望。

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趣味性论题一般环绕村庄自生的人物,比方村花、干农活等等场景论题,参加一些冲突感与反差,终究提高广告论题传达功率。

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